互聯(lián)網(wǎng)沖擊下 實體店該如何尋找出路
本人做互聯(lián)網(wǎng)多年，針對企業(yè)該如何走互聯(lián)網(wǎng)這條道路，這里有自己的見解。
首先，咱們先看看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)形式：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入移動互聯(lián)時代，面對各種網(wǎng)上商城，各種的線上優(yōu)惠活動，先下服務(wù)，實體店客流銳減，實體店真的會消亡嗎？我看未必。實體店的主要弊端在于自身商品，差異性、營銷等方面的不足。互聯(lián)網(wǎng)讓用戶消費習(xí)慣發(fā)生了很大的改變，移動互聯(lián)的發(fā)展，讓線上選購，線下配送更為方便，所以實體店慢慢淪落為體驗店，我們從蘇寧云商布局就可以看出，蘇寧在慢慢縮減自己的門店，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)?？此茖嶓w店不利，但是也是實體店發(fā)展的機遇，店還是一樣的店，就是玩法不一樣，跟不上趨勢必死無疑。
現(xiàn)在不同于往日，之前你有商品你有店鋪，你是老大，現(xiàn)在你不改變思維，你就要落后，倒閉。要重新定位自己，審視門店存在的缺陷和不足，發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展點。實體店有以下癥結(jié)：1、盲目跟風(fēng)，忘記我是誰。我們隨便進一條步行街，可以發(fā)現(xiàn)所有店鋪裝修大同小異，或許跟中國人習(xí)慣有關(guān)，喜歡看別人怎么做。我們說要以顧客為向?qū)?，那么我們店的顧客是誰呢？他們的消費習(xí)慣個人偏好怎么樣？等等這些都需要了解，而不是盲目更從。我們也可以看到屈臣氏門店裝修與別的不一樣，我們很多本土零售店還處于摸著石頭過河階段，老是看別人怎么做，自己跟在屁股后面，這樣你永遠跑不了前面，自己是誰也不知道 2、?我賣什么你買什么，很多零售店都有一個特點，就是你進去，我就對你推銷我的商品，不管你喜歡不喜歡。這些門店只考慮自己利益，不考慮顧客感受，往往忽略顧客真正的需求甚至不尊重顧客，這種單向的經(jīng)營思維是走不遠得；3、大肆促銷，不考慮“進店率”現(xiàn)在的競爭越來越激烈，于是今天你促銷明天我促銷后天他促銷，看對方做生怕自己別落下，也跟著做，卻忽略了做活動是為了提高進店的進店率。我們試想，如果零售店所在的商圈缺乏人氣，做活動僅僅是為了提高成·交率和銷售業(yè)績而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成·交又靠什么實現(xiàn)呢？4、阿Q精神，自我麻痹，很多人往往是不看自己的店而是格外關(guān)注別人的店，看看別人的生意怎么樣，如果別人的生意不好，自己心里就塔矢亮，今天可以睡好覺了。
?這些思維嗲帶來很大困擾，就是天天改來改去，看到別人的生意好久模仿別人的，不管布局還是商品如出一轍。我們也知道手指大小還不一樣，每個點有每個店的特色，做自己就好了，水平高的做好一些，水平不高的，就做實在些。還有就是驚天一樣的天天特價，大甩賣，虧本處理。顧客有時候就是為了貪小便宜，走了這家又看另一家，我們思考的不是這些表面現(xiàn)象，應(yīng)看到的是如何抓住消費者，拴住他們的心。
總之，實體店要有突破，就應(yīng)該摒棄原先的傳統(tǒng)思維，向互聯(lián)網(wǎng)思維靠近，注重跟顧客的互動，以客戶為中心，打造一個現(xiàn)代實體店。我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，堅守三大要素：品質(zhì)、體驗、服務(wù)。移動互聯(lián)的發(fā)展，為線下實體店帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)機會，未來店的模式就是數(shù)字化一體的店，真正實現(xiàn)o2o商業(yè)模式。?
你是不是發(fā)現(xiàn)線下發(fā)名片效果越來越差了，還不如掃一下微信。宣傳頁的宣傳效果越來越不好了，需要做好創(chuàng)新。
很多顧客嘗試互聯(lián)網(wǎng)+。針對互聯(lián)網(wǎng)給大家一下建議：
1）關(guān)鍵詞熱度很大不要相信以為的低價，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不是暴力行業(yè)，它也是需要成本的，報低價吸引過去，對顧客也是一種時間和資金的浪費。
2）承諾關(guān)鍵詞這塊，有的時候他們會承諾30個、20個其實大家都明白，其實核心關(guān)鍵詞做上去的話，對效果就會有，不要以為聽信關(guān)鍵詞多。
本人做互聯(lián)網(wǎng)多年，針對企業(yè)該如何走互聯(lián)網(wǎng)這條道路，這里有自己的見解。
首先，咱們先看看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)形式：
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入移動互聯(lián)時代，面對各種網(wǎng)上商城，各種的線上優(yōu)惠活動，先下服務(wù)，實體店客流銳減，實體店真的會消亡嗎？我看未必。實體店的主要弊端在于自身商品，差異性、營銷等方面的不足。互聯(lián)網(wǎng)讓用戶消費習(xí)慣發(fā)生了很大的改變，移動互聯(lián)的發(fā)展，讓線上選購，線下配送更為方便，所以實體店慢慢淪落為體驗店，我們從蘇寧云商布局就可以看出，蘇寧在慢慢縮減自己的門店，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)?？此茖嶓w店不利，但是也是實體店發(fā)展的機遇，店還是一樣的店，就是玩法不一樣，跟不上趨勢必死無疑。
現(xiàn)在不同于往日，之前你有商品你有店鋪，你是老大，現(xiàn)在你不改變思維，你就要落后，倒閉。要重新定位自己，審視門店存在的缺陷和不足，發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展點。實體店有以下癥結(jié)：1、盲目跟風(fēng)，忘記我是誰。我們隨便進一條步行街，可以發(fā)現(xiàn)所有店鋪裝修大同小異，或許跟中國人習(xí)慣有關(guān)，喜歡看別人怎么做。我們說要以顧客為向?qū)?，那么我們店的顧客是誰呢？他們的消費習(xí)慣個人偏好怎么樣？等等這些都需要了解，而不是盲目更從。我們也可以看到屈臣氏門店裝修與別的不一樣，我們很多本土零售店還處于摸著石頭過河階段，老是看別人怎么做，自己跟在屁股后面，這樣你永遠跑不了前面，自己是誰也不知道 2、?我賣什么你買什么，很多零售店都有一個特點，就是你進去，我就對你推銷我的商品，不管你喜歡不喜歡。這些門店只考慮自己利益，不考慮顧客感受，往往忽略顧客真正的需求甚至不尊重顧客，這種單向的經(jīng)營思維是走不遠得；3、大肆促銷，不考慮“進店率”現(xiàn)在的競爭越來越激烈，于是今天你促銷明天我促銷后天他促銷，看對方做生怕自己別落下，也跟著做，卻忽略了做活動是為了提高進店的進店率。我們試想，如果零售店所在的商圈缺乏人氣，做活動僅僅是為了提高成·交率和銷售業(yè)績而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成·交又靠什么實現(xiàn)呢？4、阿Q精神，自我麻痹，很多人往往是不看自己的店而是格外關(guān)注別人的店，看看別人的生意怎么樣，如果別人的生意不好，自己心里就塔矢亮，今天可以睡好覺了。
?這些思維嗲帶來很大困擾，就是天天改來改去，看到別人的生意好久模仿別人的，不管布局還是商品如出一轍。我們也知道手指大小還不一樣，每個點有每個店的特色，做自己就好了，水平高的做好一些，水平不高的，就做實在些。還有就是驚天一樣的天天特價，大甩賣，虧本處理。顧客有時候就是為了貪小便宜，走了這家又看另一家，我們思考的不是這些表面現(xiàn)象，應(yīng)看到的是如何抓住消費者，拴住他們的心。
總之，實體店要有突破，就應(yīng)該摒棄原先的傳統(tǒng)思維，向互聯(lián)網(wǎng)思維靠近，注重跟顧客的互動，以客戶為中心，打造一個現(xiàn)代實體店。我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，堅守三大要素：品質(zhì)、體驗、服務(wù)。移動互聯(lián)的發(fā)展，為線下實體店帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)機會，未來店的模式就是數(shù)字化一體的店，真正實現(xiàn)o2o商業(yè)模式。?
你是不是發(fā)現(xiàn)線下發(fā)名片效果越來越差了，還不如掃一下微信。宣傳頁的宣傳效果越來越不好了，需要做好創(chuàng)新。
很多顧客嘗試互聯(lián)網(wǎng)+。針對互聯(lián)網(wǎng)給大家一下建議：
在選擇互聯(lián)網(wǎng)的時候我們需要做好漏斗。
1）關(guān)鍵詞熱度很大不要相信以為的低價，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)不是暴力行業(yè)，它也是需要成本的，報低價吸引過去，對顧客也是一種時間和資金的浪費。
2）承諾關(guān)鍵詞這塊，有的時候他們會承諾30個、20個其實大家都明白，其實核心關(guān)鍵詞做上去的話，對效果就會有，不要以為聽信關(guān)鍵詞多。
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