隨著網(wǎng)絡(luò)和移動通信的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷模式開始影響到傳統(tǒng)銷售模式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售，實(shí)質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義，廣義地說，凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是種營銷，它只是營銷的一種渠道。而營銷是什么？營銷的目的是把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去。營銷是能夠?qū)Ξa(chǎn)品或服務(wù)的詮釋，而這種詮釋是以用戶思維的邏輯過程為準(zhǔn)則的。即你要知道用戶是怎么想的？這個思維過程要了解。
    在我們推銷產(chǎn)品或服務(wù)時，要對用戶群體進(jìn)行分化。說白了，網(wǎng)絡(luò)公司只是給了企業(yè)一只鉛筆，至于你如何繪畫，他們才不管呢？這樣能給企業(yè)帶來什么呢？我想只是金.錢和時間上的浪費(fèi)。
    那么如何做好適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷？
    注意，我說是適合。并不是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷都適合每家企業(yè)，也并不是所有的好的渠道，你能夠玩轉(zhuǎn)！
    這取決于2個因素：
    一、企業(yè)的客戶對產(chǎn)品的需求點(diǎn)，他們是怎么想的?
    二、渠道不重要，重要的是這個渠道適合自己。
    不要把網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)化，網(wǎng)絡(luò)營銷說到底，他就是營銷的一種渠道。它依然要遵守營銷的公式。做營銷就要做分析。
    1、分析用戶的群體，分布區(qū)域、年齡、性別、職業(yè)收入、生活習(xí)慣以及周圍的連帶因素。
    2、營銷的前提是策劃。
    對用戶有了深刻的了解，那么我們就能根據(jù)用戶特征進(jìn)行方案策劃，例如網(wǎng)站營銷，那么我們就能根據(jù)用戶的邏輯思維進(jìn)行建站。由前到后，由左到右，用每一個環(huán)節(jié)去說服客戶，即讓網(wǎng)站會說話，讓網(wǎng)站變成超級業(yè)務(wù)員。但是，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代，智能時代。其實(shí)，你只是告訴用戶，我是賣某個產(chǎn)品的。那又如何呢?
    3、有了策劃和預(yù)算，接下來就是要選擇畫筆?
    策劃和預(yù)算，期望帶來多少的回報，接下來就是選擇渠道。而渠道的選擇也非常重要，但也很難，主要有以下2點(diǎn)：
    a：渠道是否正確？
    b：渠道也是檢驗(yàn)策劃的是否正確？
    這就帶來極大的考驗(yàn)，當(dāng)投出的成本沒帶來預(yù)期的效益，你是否知道這2個環(huán)節(jié)哪個出錯了呢？是渠道本身不對，還是策劃的就不對呢？
    這個問題不要說是企業(yè)，也在很大程度的困擾了網(wǎng)絡(luò)公司。但是最能夠解決問題的還是實(shí)驗(yàn)。但這樣的實(shí)驗(yàn)會造成成本的支出，以及時間上的浪費(fèi)。
    根據(jù)一步一步的分析下來，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案逐步成型，接下來只需要將這些流程梳理清楚并進(jìn)行有效的執(zhí)行，只要按照正常的流程來做，分階段細(xì)節(jié)性的執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功只是時間問題。
    當(dāng)你成功定位了自己的潛在客戶；
    當(dāng)你擁有了牛逼的文案；
    當(dāng)你的用戶對你深信不疑的時候……
    企業(yè)要想發(fā)展好，就要跟上時代的步伐，跟上互聯(lián)網(wǎng)潮流，這樣才不會與世界脫軌。

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